Master Marketing et pratiques commerciales

Le Master Marketing et pratiques commerciales (MPC) en alternance vise à former les étudiants à la maîtrise des techniques, méthodes et outils du marketing et du commerce afin d’acquérir et développer des compétences opérationnelles et stratégiques adaptées à tous types de secteurs d’activité. Il offre une pédagogie active et réaliste ainsi qu’une connaissance théorique solide.

Type : Apprenticeship

Field : Marketing-Sales-Communication

Duration : 24 mois

Level : Master 1/ Master 2

Next intake : septembre 2024

Language : French

Code RNCP : 35907

Diploma : Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne

Location : Paris, France

Ranking : 5e - Eduniversal 2023

Type : Apprenticeship

Field : Marketing-Sales-Communication

Duration : 24 mois

Level : Master 1/ Master 2

Next intake : septembre 2024

Language : French

Code RNCP : 35907

Diploma : Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne

Location : Paris, France

Ranking : 5e - Eduniversal 2023

Candidature

Pré-requis

Être âgé de moins de 30 ans à la date de signature du contrat d'alternance
Pour l’entrée en M1 : être titulaire de 180 ECTS
Passage du SCORE IAE-Message (SIM) en fonction des sessions proposées par les centres d'examen

Les domaines de formation préalables sont la gestion, l’économie, le droit, les sciences humaines, les sciences de l’ingénieur et les mathématiques/informatique.

Des particularités existent pour les étudiants étrangers.

Modalités de sélection

Examen du dossier de candidature
SCORE IAE-Message (SIM)
Entretien avec un jury

Période de candidature

Prochaine rentrée en septembre 2024

Pour le Master 1 : candidatures ouvertes jusqu'au 24 mars 2024 sur > Mon Master > Sélectionner le parcours "Marketing et pratiques commerciales - iae paris-sorbonne"
Pour le Master 2 : le programme ne recrute pas de candidats

Vous avez des questions ? Consultez notre FAQ.

Candidater

Contacts

Direction du programme

Géraldine MICHEL, Professeure, Co-Directrice de la mention Marketing

Valérie ZEITOUN, Maître de conférences, Directrice du Master MPC

Gestionnaire de formation

Silvya MONDON

01 44 08 11 84

Contact by email

Contact Entreprises

Sophie AKHTAR

01 44 08 11 99

Contact by email

À la Une

20 February 2023

Eduniversal 2023: 12 of our Masters/MBA(s) ranked!

Following the publication of its ranking of the best bachelor's degrees, Eduniversal has unveiled the 2023 ranking of the best masters, MS and MBA.

Le programme en détail

Le Master MPC en alternance forme des étudiants-apprentis opérationnels et prêt à prendre des responsabilités en sortie d’étude.

Les diplômés se voient décerner le Master Marketing, Vente parcours Marketing et Pratiques Commerciales délivré par l’université Paris 1 Panthéon-Sorbonne.

Objectifs

Le Master MPC en alternance s’adresse aux étudiants qui souhaitent acquérir des compétences opérationnelles et une vision stratégique des démarches marketing et commerciales. L’enseignement vise à assurer une solide connaissance des fondamentaux ainsi qu’une compréhension fine et approfondie des enjeux en fonction des contextes et des secteurs d’activité.

Pédagogie

Le Master MPC est dispensé par la voie de l’alternance.

L’enseignement est assuré par des enseignants-chercheurs et des professionnels exerçant des fonctions marketing ou commerciales dans des entreprises de différents secteurs d’activité.

Les cours sont organisés selon une pédagogie active autour de cas réels ou simulés.
Un challenge est organisé chaque année en partenariat avec une grande entreprise (Foods International, Belambra).

Un quart des enseignements sont proposés en e-learning.

Débouchés

Le Master MPC prépare à l’exercice de fonctions dans les services marketing et commerciaux telles que chef de produit, chef de marché, chargé d’études, category manager, etc.

Que sont devenus nos alumni ?

6 mois après l'obtention de leur diplôme > Découvrir l'enquête sur la promotion 2022
3 ans après l'obtention de leur diplôme > Découvrir l'enquête sur la promotion 2018

Coût

La formation est gratuite pour les étudiants qui ne doivent s’acquitter que de l’inscription à la CVEC (Contribution de Vie Étudiante et de Campus), d’un montant de 100 € pour l'année universitaire 2023-2024.

Le coût de la formation est pris en charge par l'OPCO de l’entreprise d’accueil.
Fixé par les branches professionnelles, les OPCO et France Compétences, le coût-contrat est compris entre 7 372 € et 7 828 € par an en fonction de la branche d’activité de l’entreprise d’accueil. Les entreprises peuvent connaître précisément le montant auprès de leur OPCO, à l’aide du Code Diplôme suivant > 13531276

À noter que l'IAE Paris-Sorbonne n'applique pas de reste à charge.

Atouts de la formation

Une formation diplômante et reconnue

Nos étudiants du Master MPC sont diplômés par l’université Paris 1 Panthéon-Sorbonne. Il s’agit d’un diplôme national accrédité, reconnu par l’Etat et inscrit au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles).

Un programme professionnalisant favorisant l’insertion de nos étudiants, tant par le rythme que par les enseignements proposés

Les missions en entreprise dans le cadre de l’alternance permettent à nos étudiants d’acquérir une expérience professionnelle solide et de mettre en pratique les connaissances et compétences acquises en formation. À l’IAE Paris-Sorbonne, les alternants passent les 3/4 de leur formation en entreprise.
Les enseignements du Master MPC favorisent la professionnalisation des étudiants : réalisation de projets réels en partenariat avec des entreprises, études de cas, accompagnement, mémoire d’activité en collaboration étroite avec les entreprises sur des sujets qui constituent de véritables enjeux pour les managers.

L’ouverture internationale pour appréhender autrement son domaine de formation, s’ouvrir à d’autres pratiques et s’enrichir d’une autre culture

Un séminaire professionnel international d’une semaine est organisé en 2^e année de master. Il est rythmé par des visites d’entreprises et des conférences données par des professionnels et des professeurs de l’université partenaire.

Des savoirs nourris par la recherche sur les enjeux actuels du marketing et des pratiques commerciales

L’objectif est de former des professionnels capables de répondre aux enjeux du futur grâce à l’expertise de nos enseignants-chercheurs regroupés au sein du laboratoire de recherche de l’IAE Paris-Sorbonne.
Le Master MPC est adossé à la chaire Marques et Valeurs de l’IAE Paris-Sorbonne. La chaire compte une trentaine de chercheurs pluridisciplinaires, en France et à l’étranger et travaille sur des problématiques marketing avec des entreprises partenaires. Les étudiants du Master profitent non seulement de l’apport de connaissances pointues et récentes, mais aussi des séminaires et des conférences organisés par la chaire.

Des groupes à effectifs limités pour faciliter l’acquisition de compétences, l’interactivité et le travail en groupe

Chaque promotion compte environ une trentaine d’étudiants qui profitent des cours en présentiel, de cours en e-learning et d’une plateforme de partage en ligne pour échanger les documents pédagogiques et les travaux.

Des enseignements ancrés sur la pratique en entreprise combinant expertises académiques et professionnelles

À l’IAE Paris-Sorbonne, le corps professoral est composé d’universitaires de haut niveau et d’intervenants professionnels expérimentés, experts reconnus dans leurs domaines. La pédagogie est principalement fondée sur l’étude de cas, la mise en situation pratique, le retour d’expériences de professionnels et de visites d’entreprises.
Au côté des enseignements du Master MPC, le club « Market IAE » réunit régulièrement les étudiants et les diplômés de toutes les promotions du Master autour de conférences sur des thèmes d’actualité afin de cerner les dernières tendances dans le domaine marketing et commercial.

Une finalité orientée vers l’évolution professionnelle prouvée par un réseau actif de plus de 39 000 diplômés

L’association IAE Paris Alumni Sorbonne Business School organise plus de 100 manifestations par an et anime une vingtaine de clubs professionnels pour favoriser les rencontres.

Notre formation est classée parmi les meilleurs Masters, MS & MBA Marketing de France.

Le Master MPC se déroule sur deux ans à partir du mois de septembre, en partenariat avec le CFA FORMASUP Paris Ile-de-France.

Il combine l’acquisition de connaissances à l’IAE Paris-Sorbonne et leur mise en application directe dans l’entreprise.

Le rythme de l’alternance est conçu pour favoriser une progression pédagogique optimale :

En M1 : 15 semaines de formation et 37 semaines en entreprise
En M2 : 16 semaines de formation (dont le séminaire professionnel international) et 37 semaines en entreprise

Consulter le calendrier des regroupements 2023-2024

en Master 1
en Master 2

Consulter le calendrier des regroupements 2024-2025

en Master 1
en Master 2

Missions en entreprise

Parmi les entreprises et institutions qui ont accueilli les alternants du Master MPC en 2019-2020, on peut citer : Air France, SNCF, L’Oréal, Christian Dior Parfums, Disney, Flammarion, Canal +, Ministère de la Culture, Ventes Privées, Belambra, BNP Paribas, Crédit Agricole, Orange, Siemens, Shell, Renault, Veolia, Saffran, Casino, Carrefour, etc.

Quelques exemples de missions : Chef de produit junior, Assistant Manager Projets et coordination, Assistante Marketing, Sales Manager, Assistant Culture Client Hub, Assistant Chef de projet marketing, assistant chargé d’étude, Assistant Développement stratégie et accompagnement client, Assistant commercial ADV, Assistant Trade Marketing, Assistant Développement commerce international, etc.

Détail des cours

Sur deux années, le Master MPC propose 804 heures de formation, comprenant un quart des enseignements en e-learning et un séminaire professionnel international en 2^e année.

En Master 1

Le Master MPC comporte 402 heures de formation (dont 100h en e-learning) réparties sur 10 Unités d'Enseignement :

Connaissance du consommateur
Etudes qualitatives
Etudes quantitatives
Négociation et technique de vente
Management et Marketing stratégique
Marketing opérationnel
E-commerce
Négociation internationale
Marketing sectoriel
Orientation et insertion professionnelles

En Master 2

Le Master MPC comporte 402 heures de formation (dont 100h en e-learning) réparties sur 10 Unités d'Enseignement :

Marketing opérationnel - Développement et politique produit
Relation client et social CRM
Marketing digital
Organisation et Management commercial
Performance marketing et contexte juridique
Management de la marque et communication
Stratégie - Innovation et entrepreneuriat
Alternative business models
Méthodes, pratiques et compétences relationnelles
Séminaire professionnel international

Séminaire professionnel international
Durant le cursus, un séminaire professionnel d’une semaine est organisé à l’étranger en master 2.
Rythmé par des visites d’entreprises ainsi que des conférences animées par des professionnels et des professeurs locaux, ce séminaire vise à développer les connaissances acquises en y apportant une autre perspective ainsi qu’une ouverture à d’autres compétences connexes.

Depuis plusieurs années, il se déroule au Canada en partenariat avec HEC Montréal.

L’alternant est à la fois étudiant à l’IAE Paris-Sorbonne et salarié de l’entreprise qui l’accueille.

Il signe un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation avec l’entreprise d’accueil, le CFA FORMASUP Paris Ile-de-France et l’IAE :

pour 2 ans s’il est admis en M1

Quelle différence entre contrat d'apprentissage et contrat de professionnalisation ?

Les deux contrats sont des contrats « d’alternance », alternant périodes à l’IAE et périodes en entreprises.

Dans les deux cas, l’apprenant a le statut étudiant et le statut de salarié en entreprise.

Le contrat d’apprentissage ne peut être proposé qu’à des étudiants âgés de moins de 30 ans.
Le contrat de professionnalisation n’impose aucune limite d’âge.

Ce sont les entreprises qui proposent soit des contrats d’apprentissage, soit des contrats de professionnalisation. L’IAE Paris-Sorbonne accepte les deux types de contrats.

Que ce soit pour un contrat d’apprentissage ou pour un contrat de professionnalisation, l’étudiant doit déposer sa mission du Formalink. Une fois validée par le responsable pédagogique, le CFA FORMASUP Paris Ile-de-France établit les contrats.

A noter que tous les employeurs assujettis au financement de la formation professionnelle continue peuvent conclure un contrat de professionnalisation. En revanche, l’Etat, les collectivités locales, les établissements publics à caractère administratif ne peuvent pas établir de contrat de professionnalisation.

Pour plus d’informations, il convient de se rapprocher du CFA FORMASUP Paris Ile-de-France ou du service RH de votre entreprise d’accueil.

En tant que salarié, il perçoit une rémunération minimale égale à un pourcentage du SMIC ou du minimum conventionnel.

Plus d’infos sur le site du CFA FORMASUP Paris Ile-de-France

Prochaine rentrée en septembre 2024

Pré-requis

Être âgé de moins de 30 ans à la date de signature du contrat d'alternance
Pour l’entrée en M1 : être titulaire de 180 ECTS
Passage du SCORE IAE-Message (SIM) en fonction des sessions proposées par les centres d'examen

Modalités de sélection

Étude du dossier de candidature
SCORE IAE-Message (SIM)
Entretien avec un jury

L'admission définitive en alternance est soumise à la validation de la mission par le responsable pédagogique et à l'obtention d'un contrat d'apprentissage ou de professionnalisation à la date d'entrée en formation.

Période de candidature

Prochaine rentrée en septembre 2024

Pour le Master 1 : candidatures ouvertes jusqu'au 24 mars 2024 sur > Mon Master > Sélectionner le parcours "Marketing et pratiques commerciales - iae paris-sorbonne"
Pour le Master 2 : le programme ne recrute pas de candidats

Pour le M1 et M2 :

Résultats d'admissibilité : 16 avril 2024
Entretiens : 26 avril 2024 en présentiel
Admissions : 29 avril 2024

Vous avez des questions ? Consultez notre FAQ.

Candidature, rentrée, Score IAE Message, Scolarité, Entreprises, International, etc. : retrouvez les réponses aux questions les plus fréquemment posées avec notre FAQ dédiée à la formation initiale/alternance.

Consultez notre FAQ

En partenariat avec

Équipe pédagogique

L'enseignement est dispensé par un corps professoral composé d'universitaires de haut niveau et d'intervenants professionnels expérimentés, experts reconnus dans leurs domaines. Découvrez les responsables d'UE.

Philippe BIANCHI

IAE Paris-Sorbonne

/en/philippe

Germain BOUCHARA

Lunettes-alf

Camille CORNUDET

Olivier CRISTOFINI

IAE IAE Paris-Sorbonne

/en/olivier

Clive GALLERY

IAE Paris-Sorbonne

https://www.iae-paris.com/en/clive

Delphine GRAND

Samuel HADDAD

Ghizlane KASMI

Olivier de LA VILLARMOIS

IAE Paris-Sorbonne

/en/olivier-0

Béatrice LEDUBY

Anne-Sophie LEROI

Barreau de Paris

Alexandra MARANDJIAN

Géraldine MICHEL

IAE Paris-Sorbonne

https://www.iae-paris.com/en/teachers/directories/geraldine-michel

Vincent RIGAUT

Ouidade SABRI

IAE Paris-Sorbonne

https://www.iae-paris.com/en/ouidade

Andy SURIN

IAE Paris-Sorbonne

https://www.iae-paris.com/en/andy

Gaëlle TANGUY

Douch’Lib

Clara VIGUIÉ

Barreau de Paris

Valérie ZEITOUN

IAE Paris-Sorbonne

Chiffres clés

Enquête d'insertion professionnelle menée sur les alumni 2022, 6 mois après l'obtention de leur diplôme

75%

exercent une activité professionnelle

44,7K€

c'est la rémunération annuelle moyenne

64%

des personnes en emploi sont cadres

5%

des candidats intègrent la formation

33%

ont obtenu un emploi avant la fin de la formation

97%

de nos étudiants sont diplômés

100%

sont satisfaits de la formation

43%

travaillent dans une entreprise de 250 à 5000 collaborateurs

20%

travaillent à l'international

Nos Alumni vous racontent