Executive Master Marketing et Pratiques Commerciales

Véritable accélérateur de carrière, l’Executive Master MPC constitue une référence au sein des entreprises, en intégrant les dernières évolutions d’un secteur en perpétuel changement.

Les diplômés se voient décerner le Master Marketing, Vente parcours Marketing et Pratiques Commerciales délivré par l’Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne. Ce programme a formé plus 600 cadres d’entreprises depuis sa création en 1993.

L’essentiel du programme en vidéo 

Ouidade Sabri, responsable du programme, Stéphane de MIOLLIS et Esther GRAUDENS, diplômé.e.s, ont répondu en direct aux questions des internautes sur le plateau de Campus Channel en février 2019.

Objectifs

L’Executive Master MPC est une formation diplômante et reconnue favorisant l’accès à des fonctions de plus grande envergure. Pour y parvenir, l’Executive Master MPC apporte les compétences et connaissances incontournables pour :

• développer une stratégie efficace dans les domaines du marketing, du digital et développement commercial qui répond tant aux attentes évolutives du marché qu’à l’usage de nouvelles technologies
• s’approprier les outils et les démarches qui sous-tendent la mise en œuvre de ces stratégies,
• piloter la performance des actions marketing et commerciales.

Publics

L’Executive Master MPC de l’IAE Paris - Sorbonne Business School s’adresse à :

• des personnes qui exercent leur activité dans le domaine du marketing ou de la vente et qui souhaitent élargir et approfondir leurs compétences afin de maîtriser les connaissances et les pratiques requises par l’exercice de ce métier ;
• des personnes dont le métier actuel est la technique, l’ingénierie, l’informatique, le droit, etc. qui souhaitent rejoindre les domaines marketing/commercial, en leur permettant d’acquérir les compétences clés nécessaires.

Débouchés

A l'issue de la formation, les diplômés auront acquis les compétences pour exercer les métiers de :

• chef de marque,
• chef de produit opérationnel,
• chargé d’étude marketing,
• responsable grands comptes,
• directeur commercial,
• directeur marketing,
• responsable digital,
• etc.

Atouts de la formation

• Une formation diplômante et reconnue

Nos étudiants de l’Executive Master MPC sont diplômés par l’Université Paris 1 Panthéon Sorbonne.
Il s’agit d’un diplôme national accrédité et reconnu par l’Etat, inscrit au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles) et éligible au CPF (Compte Personnel de Formation).

• Une souplesse d’organisation compatible avec son activité professionnelle

La formation est délivrée en part time pour concilier cours et activité professionnelle selon un rythme qui convient à chacun. Deux formules existent : en journées sur 18 mois ou en soirées sur 20 mois.

• Des savoirs nourris par la recherche sur les enjeux actuels du marketing et de la vente et de ses acteurs

L’objectif est de former des professionnels capables de répondre aux enjeux du futur grâce à l’expertise de nos enseignants-chercheurs regroupés au sein du laboratoire de recherche de l’IAE Paris - Sorbonne.
L’Executive Master MPC est adossé à la chaire Marques et Valeurs. La chaire compte une trentaine de chercheurs pluridisciplinaires, en France et à l’étranger et travaille sur des problématiques marketing avec des entreprises partenaires. Les étudiants du Master profitent non seulement de l’apport de connaissances pointues et récentes, mais aussi des séminaires et des conférences organisés par la chaire.

• Des groupes à effectifs limités pour faciliter la montée en compétences, l’interactivité et le travail en groupe

Chaque promotion compte environ une trentaine d’étudiants qui profitent des cours en présentiel et d’une plateforme de partage en ligne pour échanger les documents pédagogiques et les travaux.

• Des enseignements ancrés sur la pratique en entreprise combinant expertises académiques et professionnelles

A l’IAE Paris-Sorbonne, le corps professoral est composé d’universitaires de haut niveau et d’intervenants professionnels expérimentés, experts reconnus dans leurs domaines. La pédagogie est fondée sur l’étude de cas, la mise en situation pratique, le partage d’expériences. Au côté des enseignements de l’Executive Master MPC, le club "Market IAE" réunit régulièrement les étudiants et les diplômés de toutes les promotions du Master autour de conférences sur des thèmes d’actualité afin de cerner les dernières tendances dans le domaine marketing et commercial.

• Une finalité orientée vers l’évolution professionnelle prouvée par un réseau actif de plus de 32 000 diplômés

L’association IAE Paris-Alumni organise plus de 100 manifestations par an et anime une vingtaine de clubs professionnels pour favoriser les rencontres.

Pédagogie

La pédagogie participative est privilégiée.
Tous les enseignements ont lieu en groupes réduits pour faciliter l’interactivité. L’expérience de chaque étudiant dans son domaine de spécialité est sollicitée pour faire progresser le groupe.
Le principe fondamental est celui de la méthode des cas. Des ouvrages de référence sont remis aux étudiants en début de formation. Les cours, en présentiel, sont consacrés aux mises en perspective des concepts et outils, aux approfondissements, et aux cas pratiques. De nombreux travaux de terrain sont demandés. Tous les documents pédagogiques et travaux de groupes sont échangés au moyen d’une plateforme de partage en ligne.